★啥是“沉没成本”?
“沉没成本”(sunk cost)是一个经济领域的概念,指的是已经付出并且【不可能】收回的成本。
比如你花钱买了某个商品,并且是不允许退货的。那么你已经花掉的钱就属于“沉没成本”。
★啥是“沉没成本谬误”?
“沉没成本谬误”,洋文叫做“sunk cost fallacy”。刚才说了,“沉没成本”是【不】可挽回滴。因此,一个足够理性的人,不会拿“沉没成本”作为对未来决策的参考依据。但实际上,绝大部分人都是很感性的,所以这些很感性的人在作决策的时候,会受到之前的沉没成本的影响,并作出不那么理智的决策。
这么说比较抽象,给大伙儿举一个例子。
上世纪60年代,英法两国联手研发大型超音速民航客机(协和客机)。懂行的同学应该晓得——这玩意儿很烧钱滴。搞到半途,参与其中的很多专家已经意识到——继续搞下去没戏。但是前期已经砸进去好多银子,如果半途终止,前面那些银子岂不是白花了?所以两国政府就硬着头皮继续搞。又砸进去更多的银子(据说总费用超预算8倍),终于搞出来了。但是根本没有竞争力,最后草草收场(前后总共才只有16架投入民航运营)。
因为协和客机的例子太有名了,所以“沉没成本谬误”有时候也称为“协和效应”。
★“沉没成本谬误”举例
为了加深列位看官的印象,再来举几个例子。
◇炒股的例子
比如咱天朝的股市在北京奥运那年猛跌,(截至俺写本文时)已经跌去一半都不止。很多股民从6000点就一直套牢到现在。
当大盘跌到5000点的时候,他们想,这可能是短期的阶段性调整,于是没有止损;大盘到4000点的时候,很多人想,5000点都没有割肉,这时候割肉岂不是很傻,于是又忍着......然后就一直等到如今2000点。你说悲催吧?
◇恋人的例子
比如有一对恋人已经谈10年,性格等诸多方面还是合不来。继续谈下去,短期内也看不到改善的希望。如果双方都够理智的话,应该当机立断分手。但是两人都觉得,如果分手了,之前谈了那么多年,岂不是白费了?于是就继续拖下去,青春年华就这样耗在里面了。
◇排队的例子
假设你去吃饭,你选中那家餐厅人多,需要排队叫号。然后你拿了一个号等着。但是等了30分钟还是没轮到你。这时候你饥饿难耐,而且边上有另一个同样档次的店已经空出来了。这时候你是选择继续在这家等(继续挨饿),还是选择去边上的另一家店就餐(无需再等)?
大多数人会选择继续等。他们的理由是:刚才已经等了30分钟;如果中途放弃,刚才30分钟岂不是白等了?
◇度假的例子
俺估计,很多读者都属于上述三个例子之一,所以某些读者会为自己作一些辩解。下面再举最后一个例子,也是一个特别傻的例子——傻到让你无可辩驳。
某个心理学家作了一个实验,设想了如下一个场景:
假设你很喜欢度假。半年前,你花2万元买了一个度假的全套服务(不可退款)。前几天你又看到另一个【更好的】度假项目,只要1万元,然后你又买了(同样是不可退款)。等你买了第二个之后,才发现这两项目的时间是冲突的(你只能去其中一个),而这两个项目都不可转让(必须你本人去)。这时候你会选择去哪一个?针对很多人作了上述这个测试,大部分人选择去2万元那个(也就是【较差的】那个)。为啥明明有更好的,却选择去差的那个捏?这不是很傻逼吗?根本原因在于,很多人不愿意看到这2万元白花了——“沉没成本”误导了你的决策。
★“沉没成本谬误”的心理成因
为啥会有“沉没成本谬误”捏?俺总结了如下几个心理学层面的原因。
◇一致性原理
俺博客中已经不止一次提到“一致性原理”了。早在5年前的那篇《光环效应引发的认知误区》,里面就提到了这个原理。考虑到某些读者比较健忘,再来唠叨一次。
一致性原理说的是:人在心理上总是企图保持各种一致性(这里所说的一致性包括心理上的不同维度和层面)。举个最简单的例子:假如你是某歌星的忠诚粉丝,觉得此人歌唱得很好。那么,即使你对这个歌星的道德水平缺乏了解,你在潜意识里面依然会认为该歌星的人品很好。
从理智的角度来看,一个人的唱歌水平,跟此人的道德水平没有必然关系。但因为一致性原则在起作用,所以粉丝才会把这两者等同起来。
再回到“沉没成本”的话题。不论是前面提到的“炒股”还是“恋人”和“排队”的例子,你稍微思考一下,都能感觉到【一致性原则】在起作用。
如果你想更深入地了解“一致性原理”的相关话题,可以看《影响力》这本书(本博客上已经第 N 次提到此书了,俺的网盘有此书的多种电子版)。
◇侥幸心理
这个因素其实比较好理解。
比如在“恋人的例子”,两人都怀着某种侥幸心理,以为再相处一段时间,关系就能够改善。为啥说这是侥幸心理捏?因为如果10年都无法改善,那么今后发生改善的机会是很小的(“性格”这种东西,往往是年龄越大,可塑性越差)。
比如在“炒股的例子”,很多被高位套牢的股民,就是心怀侥幸,以为很快就能等来大盘反弹(可惜5-6年都没反弹)。
◇【损失憎恶】心理
不过前面提到的“一致性原理”和“侥幸心理”都不是最关键滴。导致“沉没成本谬误”的【最关键因素】是“损失憎恶心理”。
很多人光看字面上的意思,以为自己已经明白啥是“损失憎恶”。其实未必哦。如果你光从字面上理解,那么你的理解多半是肤浅的,【未】切中要害。因为这个效应包含了一些可能令你意想不到的东西。
考虑到这个效应比较重要,又是本博客第一次提及,俺需要多花点口水,所以在下面单独开几个章节来聊。
★先看几个小测试
为了让大伙儿更好地理解“损失厌恶”这个心理学效应,咱们来做几个小测试。
◇测试1
如下两个方案让你选,你会选哪个?
方案A(保守方案):经过心理学实验的测试,大部分人选“方案A”。
铁定赚1000元
方案B(激进方案):
有 50% 的可能性会赚到2000元,另有 50% 的可能性没有赚到钱
◇测试2
如下两个方案让你选,你会选哪个?
方案A(保守方案):经过心理学测试,大部分人选“方案B”。
铁定损失1000元
方案B(激进方案):
有 50% 的可能性会损失2000元,另有 50% 的可能性没有任何损失
◇问题
如果你稍微懂点概率,应该明白:不论是第1个测试还是第2个测试,作为候选的两个方案,从概率学的角度讲是【等价】滴。
那为啥大部分人在第1个测试中采用保守策略,但却在第2个测试中改用激进策略?心理学上的“损失憎恶情结”可以回答这个问题。
★什么是“损失憎恶/损失规避”情结?
“损失憎恶”也叫“损失厌恶”或“损失规避”,洋文叫做“loss aversion”,英文维基百科的页面在“这里”。
前面说过了,千万不要只从字面上理解这个概念。因为即使是傻子也明白,人都是偏好收益,讨厌损失的。如果只是包含这么肤浅的含义,它就不会成为心理学领域的重要概念了。
这个概念的关键点在于:损失产生的消极情绪【远远超过】收益产生的积极情绪。
在第一个测试中,你面临的2个选择都不涉及损失,这时候大多数人会选择保守策略——这个很容易解释。在之前的博文《为啥俺要写这个博客——动机的自我分析》中,提到了马斯洛的“需求层次理论”(洋文叫“hierarchy of needs”维基百科的词条在“这里”)。在该理论中,“安全性需求”仅次于“生理需求”。也就是说,在不威胁到生理需求的前提下,大部分人都优先考虑“安全性需求”。选择“保守策略”(不用冒风险)自然是符合“安全性需求”的。
但是在第二个测试中,为啥大多数人反而选择“冒险策略”?因为第二个测试的“A方案”,其损失是必然发生的。面对这种【必然性】的损失,内心的“损失憎恶情结”就起作用啦。大多数人为了规避这种“必然性的损失”,宁可冒险赌一把。
★你知道“对损失的厌恶”有多强烈吗?
要了解“对损失的厌恶”强烈到何种程度,再来看第三个测试。
如下两个方案让你选,你会选哪个?
方案A:稍微有点概率常识的同学,肯定意识到“方案B”(等价于损失1000元)明显比“方案A”【更差】。但是经过心理学测试,大部分被测试的人还是选“方案B”。
铁定损失800元
方案B:
有 50% 的可能性会损失2000元,另有 50% 的可能性没有任何损失
那么,收益要达到多大的比例,才能抵消对损失的厌恶情绪捏?这个比例肯定是因人而异滴。通常越理性的人,这个比例越接近1;反之则越大。
俺曾经在一本心理学的书籍中看到说,“对损失的厌恶”最多的情况下会2倍于“对收益的满足”。也就是说,如果某人的“损失憎恶情结”特别强烈,那么潜在收益要达到损失的2倍,他/她才会觉得两者是相当的。对应到“测试3”,需要把“方案A”中“铁定损失的金额”调整为500,那么这些人才会觉得这两个方案是差不多的。
下面这张图片摘自《无从选择——为何多即是少》(注:俺的网盘上有此书的中英文电子版)。
某些比较善于思考的同学会问:为啥在远离原点的地方,曲线又变平缓了?这其实涉及到另一个心理学的话题——“边际效用递减”。为了避免篇幅过长(以照顾某些【阅读障碍】的同学),等俺以后有空的话,再单独写一篇博文聊“边际效用递减”这个话题。
★如何用“损失憎恶情结”进行误导、忽悠和洗脑?
“损失憎恶情结”已经在很多领域(尤其是营销领域)被广泛使用了。俺稍微举几个例子。
◇买车的例子
如今买私家车的同学越来越多啦。买车的过程中有一个环节是选择你要的附属品(比如内置音箱、等等),每选择一种附属品都要支付额外的费用。国外的心理学家做过一个相关的测试,他们采用两种方式让买车的人选择附属品。
选择方式1:对于比较理性的人而言,这两种方式应该是等价的。但是实际测试下来,对于“方式1”,买家购买了【更多】的附属品。
在一个表格中列出所有的附属品,让买家把【不要】的附属品【划掉】。
选择方式2:
在一个表格中列出所有的附属品,让买家把【想要】的附属品【打勾】。
为啥会这样捏?“方式1”的这种做法,会让买家在潜意识里面感觉那些附属品已经是汽车的一部分,“划掉某个选项”更像是某种“损失”。对损失的厌恶会让买家去掉比较少的选项(相对于“方式2”而言)。
◇售楼处的例子
很多售楼小姐都会用一个诈术——忽悠说该楼盘已经卖得差不多了,只剩下少数几套。某些买家被这样一忽悠,就会匆忙下订金。这个招数能奏效,原因之一依然是“损失憎恶情结”。在这个例子中,买家害怕的是【购买机会的损失】。
如果你对周围的环境稍微留意一下,你会发现:很多行业的营销人员,都擅长制造“机会即将失去”的紧张气氛。而且这招屡试不爽。
★结尾
篇幅已经挺长了,今天先聊到这里。对这个话题有兴趣的同学,可以在博客留言中分享你的心得。比如在日常生活中,你是否也碰到过“沉没成本谬误”和“损失憎恶情结”。
另外,俺留一个思考题:你自己想想看,朝廷的官方宣传中,是否也采用了本文提及的“沉没成本谬误”和“损失憎恶情结”?
俺博客上,和本文相关的帖子(需翻墙):
《思维的误区:忽视沉默的大多数》
《读书笔记:<反脆弱——从不确定性中获益>》
《批判性思维扫盲:学会区分“事实”与“观点”》
《“心智模式”系列:你是如何看待【成败】的?——兼谈【有效归因】》
《“心智模式”系列:如何面对【逆境】?——兼谈“斯托克代尔悖论”》
《不要成为“粉丝”——谈谈“偶像崇拜”的成因和危害》
《光环效应引发的认知误区》
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https://program-think.blogspot.com/2014/06/sunk-cost-fallacy-and-loss-aversion.html
有人打算整理一下关于编程随想下落的线索吗?(从正反两个方面来举证)
好多怪事都是人为的,第一在搞邪术如祭鬼封神献祭打call,其次是搞种姓的事,
这帮东西用老外的名义来操控挑拨玩弄这个那个,这也是奇葩的,和叫东土人找阿三还是鬼子去表达册封封禅这皇帝是东土的皇帝一样奇葩, ......
ym蜀人都不愿放手的东西如屁眼套路,幼女,献祭,老单和最高神位是有原因的,很值得去研究的 ......
即使博主能活着出狱,若要看到他更新六四系列,那也是在天朝发生了民主化之后,共产党不再有能力镇压批评者之时。
就算哪天中国情报部门不经司法程序,直接把人暗杀了,我也不会觉得奇怪。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/china/story20241226-5649612
https://www.youtube.com/watch?v=ozVq_04XMro
如果出现了自杀场景,多半是政府秘密下令处决,并伪装成了自杀。
来自Firsthack的评论
而且,二审的发改率(发回重审+改判)是一个考核政绩的指标,高层认为这个数字越低说明冤假错案越少,然后下面就越容易升官。 ......
原神UID:310221197410210025
互动热线: 13524626271 上海移动
学历: 硕士
生日: 19741021
身高: 165 ......
周欣身份证310105197106042383
户籍地址 :上海市闵行区吴中路429弄15号501室
同户人 :薛军,男,310106196903180414,1969年03月18日; ......
希望各大媒体都报道这几个名字:审判长周欣,审判员:凌莉、须梅华。
家属贝震颖推特号:Birds_b_r_32309
多谢分享“中药注射剂”等国产医疗行业的相关丑闻。
另外,关于疫情期间的乱象,俺整理了一篇:
《每周转载:白纸抗议年的“动态清零”灾难(网文14篇,多图)》
多年前不记得在哪篇博文的评论区和博主讨论叙利亚的命运,当时叙利亚的局势还未尘埃落定。可惜博主现在大牢内,看不到。
这次叙利亚的民主转型发生在俄国陷入战争的泥沼的背景下。 ......
这个是个邪术,第一个是给上面看(不知什么鬼),其次的就真的会指导目标去实际地去做这么些的犯罪邪恶,侵犯幼女的情节是经常频繁重复地出现地,和侵犯女性,还有就是生命 ......
估计到最高法院也没戏,可能会以9:0判决禁抖音。
欢迎提出不同观点。
你提到的是这二者之间的差异,俺也同意这些差异确实存在。
但是,俺要开始说但是了。从本文,咱们也可以讨论这二者之间的共性,至少包含以下方面: ......
玩邪术玩出个什么结果好歹给公开一下,拼命玩邪术还一声不吭,很危险的,要分享分享,劳资帮你们来研究研究
劳资相信这帮东西是能穿越时空的,现在是2019年的ZS,时空被改变穿越了。穿越时空的套路。这帮东西几千年都一个屌样,来几个十级地震都不会任何改变。 ......
现在的两党是争先比谁对华更强硬,已经通过的制裁法案不会松绑,已经加的关税也不会再降,否则就会被在野党骂成“通敌叛国”。
明年1月19日之前,抖音会被禁。
每天上网的好多人都在聊政治呢,难道你要把每一个聊政治的人都抓起来判刑?那也没用。因为年轻人越来越倾向于认为政治制度才是造成他们被困在他那个阶层的重要原因。 ......
这个博客对于政府的批评,大部分都是有理有据。你要是觉得哪里不对,可以反驳博主嘛。判7年是究竟有多心虚? ......
以色列做任何事,都是美国包容范围,和美国民意无关(甚至抗议都无效)。台湾今后也会差不多。
国会一旦提出新的关于台湾的法案,无论是军售,亦或是改善台湾的国际地位等等,都很容易造成近乎【全票通过】。 ......
然而,公报本身只是行政政府的声明,其效力不如法律。 ......
然而,现在的人们,对于不能证明是否为间谍的走线客,也不太宽容。估计人们会支持一律用“有间谍嫌疑”之类的理由,实行一律驱逐的政策。 ......
但是,有些两党已经形成共识的事,其实是不受太大影响的。例如:把台湾武装成以色列。
所以我估计,中共在川普第2任期的前2年之内,就会对台湾动手。
因为这次GOP在众院优势实在太小了,稍微发生一点差错,钟摆效应会让民主党夺回之。
参议院不好说。如果连参议院也丢了,那川普后两年就可能成为跛脚总统,啥事都干不了。
不服者会选择:明着顺从,其实背地里跟共产党对着干。
众议院估计是个险胜。
上次共和党在众议院也是微弱优势,导致议长难产。
这次应该不会难产,因为有川普在,他只要在台上喊几句,就可以让任何一个人当议长,其它共和党议员不会阻挠。 ......
根据NBC新闻:
https://www.nbcnews.com/politics/immigration/trump-may-deport-hundreds-thousands-migrants-biden-allowed-legally-ent-rcna179357 ......
就是先用民调测量其它选举,比如某个地方议员的选举,然后和民调进行对比,看女性候选人是否严重吃亏,是否和民调严重不符。
如果发生该现象,那得出的差额数字,就是该地隐藏的“害羞的性别歧视者”的百分比。 ......
因为“害羞的川粉”等受访者不诚实回答问题的现象,仍然使得民调失真。
贺锦丽连普选票都输了。
你民主党输得这么惨,总不能反思为啥没去迎合那些“黑命贵零元购”之类的种族主义口号吧?反思搞种族平权搞得过头了?
......
美国出了个川贼东。抗战前没做到【攘外必先安内】,这下麻烦大了。
恭喜美国又创造了世界纪录。
估计是川普险胜。
因为大法官的任命是由总统和参议院共同决定,如果总统是川普,那他就会提名非常有争议的保守派大法官。
......
......
川普险胜29%
其它情况基本可以排除。
我的意见是把第13问算成川普+1,他不是国家英雄,但很多人粉川。
然后把第12问算成贺锦丽+1,因为川黑人数太多了,这些人的票会投给贺锦丽。
◇以【川普】为中心展开
◇极化现象
这个没变
......